曾经的石漠荒山植满青绿，清甜翠绿的仙人掌果成为供不应求的“金果果”，千亩基地成了远近闻名的打卡地……短短3年时间，文山市新平街道庄子田村仙人掌种植面积达3000亩，实现综合产值1000余万元，户均增收10余万元，成为全国仙人掌种植面积最大、产值最高的村。村里实现了土地入股参与产业发展、村民入股参与产业发展、外出务工人员返乡参与产业发展的“3个100%”。

村民在仙人掌地里通过网络直播带货。

从“石进人退”到“绿进石退”，从年轻人外出打工到纷纷返乡创业，地处石漠化核心区的庄子田，到底有何逆袭密码？

归雁领头 特色产业有奔头

手拿一把大钳，轻轻一转，沾满毛刺的仙人掌果子便掉到篮子里，庄子田村村民马成丽正穿梭在仙人掌林地采摘鲜果，按照村里定价的8元1斤销售，一早上马成丽就卖出了100多斤果子。

“零售一部分，剩下的果子卖到合作社，5亩地仙人掌能带来4万多元的收入。”马成丽满意地说。

变化，始于“归雁”的引领。

初见鲁春红，他正忙着招待从广西前来考察的团队，“这波走了，还有一个从红河来考察的老板，几乎每天都有人来村里考察。”2021年，在“归雁工程”的回引下，常年在外做生意的鲁春红回到家乡担任村党支部书记、村小组组长，带领全村发展产业。

俗话说，靠山吃山，靠水吃水。可在庄子田村，漫山石头，不见片土，石漠化面积占全村耕种土地的80%以上，人均耕地不足1.9亩，靠着离城区较近的优势，外出打工成了大多数村民的选择。

要致富，得发展产业。经商多年的鲁春红对产业发展有着敏锐独到的眼光：村里的土地产值低，种不出什么好庄稼，唯独仙人掌，村里有200多年的种植历史，有的仙人掌树龄长达40多年。仙人掌耐瘠薄、抗干旱且投入低，回报期短、见效快，市场需求颇为旺盛，不仅能产生经济效益，还能大幅缓解水土流失、土壤沙化，提高保土保肥能力，一举两得。

选定了产业，要解决的第一个问题便是土地。“发展农业，土地是第一要素，庄子田的土地大多撂荒，把这些‘不要钱的土地’盘活，就解决了土地成本问题。”鲁春红的设想一步步实现，庄子田村小组注册成立了庄子田集体经济合作社，采取“党支部+合作社+基地+农户”模式，将全村1600亩石漠化土地免费流转到村集体，规划种植仙人掌。

在合作社的规划下，庄子田村科学设置种植区域，与群众签订“定向种植+订单收购”发展合同，合作社免费发放种苗、提供专业技术服务，公司按定价统购统销，解决了群众的后顾之忧。2023年，累计与200余户群众签订订单协议，订单式种植面积3500亩、购销560吨。产业带动群众就地就近就业320人，实现村集体经济收入100万元。

挖掘潜力 抱团聚力“手牵手”

仙人掌是“懒人庄稼”，栽下就能活，可庄子田的石旮旯地，无法实现机械化耕作，栽苗、种苗、管理需要大量人工，如何将零散的劳动力凝聚起来？“一靠党组织引领，二靠创新经营方式，让群众有实实在在的获得感。”鲁春红道出了其中秘诀。

产业发展之初，村里人心涣散，不少群众存在“恨人有、笑人无”的消极心态，做产业也不积极。“签完土地流转合同，我信心满满带着村里106个人进山种植仙人掌，干了一段时间，106个人干的活甚至不如20个人干得好。”鲁春红发现了问题，“土地可以流转到集体统一规划，但劳动不能不分勤懒。”

改革经营管理方式，鲁春红带头将整合的土地重新划分给听从村集体管理和技术指导的村民种植。有村民不服管理，鲁春红便劝导：“大家各种各的，没有统一标准，没有品牌和品质保证，产品就没有影响力，没人与我们合作。只有大家形成合力，做出规模，我们才有议价权，大伙儿就都能赚钱了。”一番话语，给村民们打了一剂“强心针”。

重新分配后，居民小组按12户至15户被划分成8个网格，推行党员联系户、党员中心户制度，由8名年轻党员搭配8名合作社理事会、监事会成员组成包片小组，分片开展挂联宣传、技术指导、包户服务，形成了一户带一片、多片带整体的发展格局，效果立竿见影。

同时，完善联农带农机制，通过“股权式”整合化运作，动员群众以土地流转方式入股集体经济合作社，除了种果的收益，按照“235”分配机制提取年终收益，即20%作为产业后续发展资金和村集体收益、50%由土地入股面积占比返利农户、30%由全体村民共享，确保人人有收益。目前，共吸纳全村106户3000余亩荒山和土地入股合作社发展仙人掌产业。“劳动有回报、土地有回报，只要肯干，仙人掌产业有赚头。”眼见仙人掌产业越做越大，村民信心满满。

延链拓链 突围乡村共富路

随着仙人掌产业步入正轨，庄子田产业发展的计划越发长远和清晰。“仙人掌全身是宝，可开发成多种高附加值产品，仙人掌地也可以成为观光景点。”鲁春红表示，为推动仙人掌从特色产品升级为特色产业，庄子田村除引进精深加工外，还通过发展鲜果采摘农家游，以此实现一二三产融合发展。

2022年，村合作社申请成立文山菁啊妞农业有限公司，作为全村产业发展龙头牵引，为产业发展提供产销研一体化综合服务。今年，村里启用了上海援建的4000平方米仙人掌果加工厂，对仙人掌果进行分选、清洗、冷凝、包装加工，不断优化销售、仓储、运输等环节。

在打通供应链的基础上，庄子田村加强与西南林业大学等合作，培育精深加工产业，研究开发仙人掌冻果干及含片、仙人掌粉、仙人掌酒、仙人掌酵素等衍生品，累计研发仙人掌系列产品10余种，提升产品价值链，让仙人掌产业提档升级。

今年7月，庄子田仙人掌采摘节开园采摘，村口售卖的仙人果酵素饮料、仙人掌粉、仙人掌冻干等摊位备受游客青睐；在庄子田一号院农家乐，汤鲜味美的仙人掌炖鸡，再配上仙人掌刺身、仙人掌炒蛋等仙人掌宴，成为顾客常点的爆款，到庄子田采摘游玩，游客既饱眼福又享口福。

做好农旅结合文章，庄子田的土特产不愁卖。庄子田村把仙人掌种植与养生、乡村休闲功能、彝族文化叠加创新，按照AAA级旅游景区标准对村内基础设施、道路交通等进行升级改造。拓展“仙人掌+乡村旅游”，探索仙人掌迷宫、仙人掌学习实践基地、仙人掌套种基地、40年以上仙人掌老桩观光、“仙人掌石漠化治理+民宿体验”、仙人掌宴、彝族文化游览线路，形成了以绿养山、以山养农，以绿促旅、以旅兴村发展格局。2023年，仙人掌产业间接带动旅游、餐饮、休闲业收入132万元。

对未来，庄子田人豪情满怀：“打造全国仙人掌第一村！”